開業活動不能(néng)純粹隻為(wèi)銷量

參加完江西與湖(hú)北區(qū)域開業活動研讨會後，發現大部分(fēn)商(shāng)場将開業活動當作(zuò)一次普通的促銷活動來做，純粹以接單多(duō)寡來衡量活動成功與否，感覺沒有(yǒu)把握住開業活動的要領。

　　一般的促銷活動的成功與否通常以接單用(yòng)接單多(duō)寡來衡量這個無可(kě)厚非（也确實應該這樣），但用(yòng)在開業活動上就顯得有(yǒu)些不合适，隻能(néng)算是衡量指标之一。開業活動是開展促銷的大好時機，同時也是擴大品牌知名(míng)度與認知度的絕佳時機，但是很(hěn)多(duō)商(shāng)場将其忽略，隻是将其作(zuò)為(wèi)開展促銷活動的噱頭，實屬“浪費”（浪費是一種犯罪）。

　　其實開業活動與普通的促銷活動相比有(yǒu)很(hěn)大的不同。活動對象：開業活動以目标客戶、潛在客戶、大衆為(wèi)傳播對象，普通活動以為(wèi)目标客戶主。宣傳策略：開業活動通常采用(yòng)整合營銷傳播，普通促銷活動通常采用(yòng)精(jīng)準傳播。宣傳重點：開業活動既宣傳活動内容，同時傳播品牌（通常是硬廣與軟文(wén)相結合），普通促銷活動以宣傳活動内容為(wèi)主（通常以硬廣形式呈現）。活動場面：開業活動場面越熱鬧越好，普通促銷活動重在接單，場面熱鬧與否不是太重要。

　　某廚櫃品牌2010年5月1日，湖(hú)塘店(diàn)與月星店(diàn)兩店(diàn)開業活動的做法很(hěn)值得借鑒。本次開業活動目的：（1）利用(yòng)5.1銷售旺季提升銷量，為(wèi)全年銷售任務(wù)的完成打下基礎，活動期間實現接單***單；（2）以2個店(diàn)同時開業契機，進行品牌傳播、介紹五個店(diàn)的定位，鞏固某廚櫃品牌在常州廚櫃界的行業地位，引導消費；（3）借機組建主動營銷團隊，實施走出去戰略。活動目的很(hěn)明确，要實現品牌與銷量的雙豐收，而不是純粹的以接單量論成敗。

　　為(wèi)了實現接單量，針對5.1各大品牌紮堆搞活動搶單的特點，活動力度設置上比平時略大5-15%；活動宣傳上一改平時定點傳播的策略，采用(yòng)整合傳播擴大宣傳面（以便脫穎而出）；同時，針對此次活動特制定了具(jù)有(yǒu)誘惑力的激勵措施充分(fēn)調動活動參與人員的積極性。

　 為(wèi)了實現品牌傳播，結合集團公(gōng)司戰略、商(shāng)場發展目标、市場動态三方面，撰寫了四篇軟文(wén)在各大媒體(tǐ)進行投放。{《某廚櫃：新(xīn)起點、新(xīn)航程、炫動2010》（戰略篇）；《建材行業概念店(diàn)即将誕生》（認知篇）；《某廚櫃：魚和熊掌可(kě)以兼得》（觀念篇）；《讓消費者享受規模經濟帶來的好處》（介紹篇）}。

　　同時與當地人氣最旺的化龍巷網站合作(zuò)開辟專區(qū)本次介紹活動并開展奪寶奇兵活動，吸引80後、90後這些即将成為(wèi)消費主體(tǐ)人群的到店(diàn)面了解某廚櫃品牌，解決品牌認知度問題。

　　活動結束後，通過相關數據的分(fēn)析發現，這次開業活動不僅超出了預定的接單目标，而且在品牌的認知度與知名(míng)度上有(yǒu)極大的提高，實現預先設定的活動目标---品牌與銷量雙豐收。

　　某廚櫃品牌茂名(míng)商(shāng)場為(wèi)了實現開業活動品牌與銷量的雙豐收打出了總裁簽售牌，活動獲得空前成功，無論是接單量，還是品牌認知度與知名(míng)度均都大大提升。在收視率高的《翡翠》、《本港》插播1分(fēn)鍾廣告介紹某廚櫃品牌品牌、店(diàn)面情況、本次活動；在《茂名(míng)日報》投放軟文(wén)與硬廣介紹某廚櫃品牌品牌、店(diàn)面情況、本次活動。在開業當天舉辦(bàn)隆重的開業剪彩儀式與高檔次的文(wén)藝表演活動聚集人氣，儀式後立即召開媒體(tǐ)見面會，集團總裁與商(shāng)場總經理(lǐ)回答(dá)記者的提問，通過各大媒體(tǐ)将公(gōng)司的戰略、品牌定位、茂名(míng)商(shāng)場的特點通報給廣大市民(mín)與消費。

　　總之，開業活動不能(néng)純粹隻為(wèi)銷量，還要兼顧品牌傳播，為(wèi)品牌做“加法”，為(wèi)可(kě)持續發展鋪平道路。