新(xīn)店(diàn)開業活動策劃詳細方案

前 言

     本活動方案是服裝(zhuāng)店(diàn)新(xīn)址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商(shāng)在圍繞此綱要的前提下，結合當地店(diàn)面規模、人文(wén)、風俗、季節、競争環境、消費習慣等特點可(kě)适當調整，但策劃項目的基本原則不能(néng)改變。

     作(zuò)為(wèi)品牌專賣體(tǐ)系，如何确保"首戰必勝"是新(xīn)店(diàn)開業的首要問題。解決成功開業問題必須采取"人氣-商(shāng)氣-商(shāng)機"層遞法，即在理(lǐ)念上采取三個操作(zuò)步驟：激發人氣、營造商(shāng)氣、沉澱商(shāng)機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新(xīn)聞造勢。營造商(shāng)氣就要緊緊圍繞着"銷售額=交易筆(bǐ)數×客單數"公(gōng)式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節日性概念上大做文(wén)章。沉澱商(shāng)機可(kě)以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理(lǐ)念性步驟整合起來，在同一個時空内實施策劃，專賣店(diàn)的開業就會體(tǐ)現出知名(míng)度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可(kě)以大大地提高銷售額。

     第一部分(fēn)[新(xīn)店(diàn)開業的目的]

     “促銷活動”被消費大衆普遍認同接受，服裝(zhuāng)店(diàn)又(yòu)是“人”的産(chǎn)業，因此服裝(zhuāng)店(diàn)的促銷策略必然要做到“以人為(wèi)本”，這樣才符合消費者與企業雙赢的原則。 但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以特色龍的新(xīn)店(diàn)開業必須采取"舍棄毛利，确保顧客人流、銷售額"以确保"人氣"為(wèi)策劃之根本。

     1、聚集商(shāng)氣：有(yǒu)了較為(wèi)充足的人潮湧向商(shāng)圈内商(shāng)場，随之而來的各種商(shāng)氣就有(yǒu)了産(chǎn)生環境，商(shāng)氣的形成，也就必然為(wèi)今後本商(shāng)圈内各種商(shāng)機的産(chǎn)生提供最大的可(kě)能(néng)性與機率。商(shāng)氣可(kě)以說是為(wèi)"商(shāng)機"做了良好的過渡。

     2、延伸商(shāng)機：商(shāng)機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上産(chǎn)生的結果，商(shāng)機不會無緣無故的産(chǎn)生，在品牌消費的過程中(zhōng)，"人氣"的厚與薄、強與弱，很(hěn)大程度上影響着商(shāng)氣與商(shāng)機，商(shāng)機如果産(chǎn)生，必然對品牌本身有(yǒu)着良好影響，乃為(wèi)提高專賣店(diàn)銷售、擴大專賣店(diàn)影響起到最終作(zuò)用(yòng)。

     3、傳播品牌：每個品牌都有(yǒu)不同的特色文(wén)化，傳遞企業及産(chǎn)品文(wén)化是消費者對品牌認可(kě)的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，産(chǎn)品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

     第二部分(fēn)[新(xīn)店(diàn)開業活動行為(wèi)]

     作(zuò)為(wèi)服裝(zhuāng)店(diàn)新(xīn)店(diàn)開張的宣傳行為(wèi)，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具(jù)備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為(wèi)營造迅速提升知名(míng)度的平台打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識别性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5) 歡快性等。

     其主要行為(wèi)是：

     （一）、告知性：将該店(diàn)地址、新(xīn)店(diàn)屬性、品牌文(wén)化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；

     （二）、影響性：即利用(yòng)新(xīn)店(diàn)開張的第一次活動，将店(diàn)内涵、産(chǎn)品特點、傳達給消費者；借助前述新(xīn)聞熱點，增強潛在消費者對于該店(diàn)的信任和認可(kě)。

     （三）、促銷性：此次促銷商(shāng)品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用(yòng)新(xīn)通路讓消費者感受商(shāng)品，借此進行适當的促銷活動，最大可(kě)能(néng)的吸引消費者關注，刺激他(tā)們的消費欲望，産(chǎn)生第一次接觸後的好感。

     （四）、形象性：通過新(xīn)店(diàn)開業活動迅速提升知名(míng)度，給潛在的消費者注入購(gòu)買欲望，能(néng)力提升在消費者心裏的定位，為(wèi)占領市場提供先機。

     第三部分(fēn)[活動細則]

     一、活動主題：

     新(xīn)店(diàn)、新(xīn)禮、新(xīn)時尚

     新(xīn)店(diàn)添時尚、折上加折、禮中(zhōng)送禮

     時尚新(xīn)店(diàn)、好禮相見

     新(xīn)店(diàn)開業，精(jīng)點時尚

     二、活動時間：

     活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

     選擇周六或周日、最好是節假日開業。

     三、活動對象：

     25-40歲的社會各階層男士；

     本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

     四、活動内容：（購(gòu)物(wù)連環喜）

     适合40-60平米專賣店(diàn)的開業連環喜方案

     一重喜、進門有(yǒu)喜：

     進店(diàn)即贈送特色龍精(jīng)美紀念品（或憑DM宣傳單即可(kě)贈送禮品）

     如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆(bǐ)、鎖匙扣、撲克等

     二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店(diàn)自行定制）：

     ☆凡在活動期間凡購(gòu)物(wù)就送“價值28元純棉襪子”一雙；

     ☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精(jīng)美寶珠筆(bǐ)一支；

     ☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精(jīng)美筆(bǐ)記本三組合一套；

     ☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

     三重喜、獲贈貴賓卡，凡有(yǒu)發生購(gòu)買的顧客，前50名(míng)贈送貴賓卡一張，注冊登記後成為(wèi)永久會員。

     适合60-120平米專賣店(diàn)或旗艦店(diàn)的開業連環喜方案：

     一重喜、進門有(yǒu)喜：

     進店(diàn)即贈送精(jīng)美紀念品（或憑DM宣傳單即可(kě)贈送禮品）

     如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆(bǐ)、鎖匙扣、撲克等

     二重喜、買就送

     ☆凡在活動期間凡購(gòu)物(wù)就送“價值28元純棉襪子”一雙；

     ☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精(jīng)美寶珠筆(bǐ)一支；

     ☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精(jīng)美筆(bǐ)記本三組合一套；

     ☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

     三重喜、購(gòu)物(wù)免費抽獎活動

     四重喜、獲贈貴賓卡：

     适合總代理(lǐ)聯合各專賣網點共同執行的一種活動

     主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一緻的促銷氛圍。同時，可(kě)以用(yòng)三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購(gòu)買欲。

     活動方式：打破業界一直以來購(gòu)物(wù)以後再送獎券的慣有(yǒu)模式，推出“先中(zhōng)獎後消費”的新(xīn)方法。顧客在購(gòu)物(wù)前先購(gòu)買獎券，參加當場兌現的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店(diàn)者均可(kě)獲得面值為(wèi)30元的等值獎券，并有(yǒu)機會當場獲得精(jīng)美禮品一份；第二重驚喜：無論中(zhōng)獎與否，獎券均能(néng)以等值金額在門店(diàn)消費；第三重驚喜：消費者将有(yǒu)機會參加年底在總代理(lǐ)舉行的抽獎活動，獎品豐厚。

     1、分(fēn)發方案：對于每個進店(diàn)者都能(néng)免費得到一張獎券

     2、獎券解釋：FD 2005CD0000001

     抽獎号碼

     特色龍代碼

     FD2005CD0000008C50元

     等值金額

     限定産(chǎn)品種類

     抽獎号碼

     特色龍代碼    

     3、獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隐藏部分(fēn)有(yǒu)對應的唯一的序列号（即為(wèi)抽獎号碼），以及顧客中(zhōng)獎金額。

     4、中(zhōng)獎活動細則

     ①：第一重驚喜：為(wèi)刺激顧客的購(gòu)買欲望，滿足消費者從衆貪便宜的消費心理(lǐ)，我們設計的抽獎号碼尾數是1、6、8的都能(néng)得到一小(xiǎo)禮品，中(zhōng)獎率為(wèi)30%。

     具(jù)體(tǐ)是：尾數是1和6的禮品為(wèi)：例：襪子

     尾數是8的禮品為(wèi)：例：打火機或雨傘

     注：具(jù)體(tǐ)的中(zhōng)獎尾數和禮品可(kě)由代理(lǐ)商(shāng)自行制定，禮品數量不夠可(kě)向公(gōng)司申購(gòu)

     ②：第二重驚喜：

     A：每張獎券都設有(yǒu)一個基本的固定值，30元。消費者可(kě)憑獎券均能(néng)以等值金額在門店(diàn)消費，但消費産(chǎn)品隻限于公(gōng)司的正品。

     B：為(wèi)更大限度刺激消費的購(gòu)物(wù)欲，獎券還設一定金額值與服裝(zhuāng)類别對應挂鈎，具(jù)體(tǐ)規定和金額如下：

     A類獎券對應茄克、羊毛衫，金額50元。表現形式：A50元

     B類獎券對應全毛套西，金額200元。表現形式：B200元

     C類獎券對應仿毛套西，金額100元。表現形式：C100元

     D類獎券對應毛料單西，金額150元。表現形式：D150元

     E類獎券對應仿毛單西，金額100元。表現形式：E100元

     顧客中(zhōng)A元獎券，則能(néng)享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優惠，顧客中(zhōng)B獎券，則能(néng)享受與獎券同等金額的全毛套西優惠，依此類推。同時低值獎額可(kě)以購(gòu)買較高值類産(chǎn)品，而高值獎額不能(néng)消費低值類産(chǎn)品。

     注：獎券票面值不能(néng)與之累計使用(yòng)。

     第三重驚喜：消費者保留手中(zhōng)的獎券副票，将有(yǒu)機會參加年底12月30日在總代理(lǐ)舉行的抽獎活動，中(zhōng)獎名(míng)單各總代理(lǐ)可(kě)通過關公(gōng)媒體(tǐ)在當地報紙公(gōng)布。禮品可(kě)為(wèi)價值為(wèi)5000元左右的特别獎品，代理(lǐ)商(shāng)可(kě)自行設定數量的贈品。

     注：第三重驚喜的人為(wèi)可(kě)操作(zuò)性很(hěn)強，可(kě)以通過報紙等媒體(tǐ)的炒作(zuò)，不但能(néng)提高品牌的暴光率，而且能(néng)引起消費者的持續關注。

     其他(tā)活動方案備選：（可(kě)參考）

     1、捆綁促銷：與咖啡店(diàn)、幹洗店(diàn)、電(diàn)影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯合促銷

     ①雙方憑銷售單據可(kě)以享受8折優惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔宣傳及策劃費用(yòng)。

     2、采用(yòng)代金券：凡買50元（含50元）的即可(kě)贈送 元的代金券，買100元送元的代金券，不做現金兌換，可(kě)設定截止日期。

     3、福利券：向各團體(tǐ)、單位、機關等贈送優惠券争取團購(gòu)，擴大消費群體(tǐ)。

     以上方案各地經銷商(shāng)可(kě)以根據自己的情況和特點自行組織執行，力争做到科(kē)學(xué)、有(yǒu)效、合理(lǐ)。

     第四部分(fēn) [終端現場氣氛營造]

     一、營造氣氛的原則

     1、緊密結合主題，形成主題表現；

     2、突出隆重感及視覺效果；

     3、所有(yǒu)宣傳物(wù)出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“龍”文(wén)化；

     4、用(yòng)統一的品牌視覺形象出現，體(tǐ)現品牌運作(zuò)的規範。

     二、造勢規劃

     1、周邊街(jiē)區(qū)

     □專賣店(diàn)鄰近街(jiē)和市區(qū)主幹道布标宣傳；

     □專賣店(diàn)鄰近街(jiē)口指示牌宣傳；

     □商(shāng)業集中(zhōng)區(qū)、重點街(jiē)區(qū)DM發放；

     2、專賣店(diàn)外

     □門前設置升空氣球；

     □樓體(tǐ)懸挂巨型彩色豎标；

     □門口用(yòng)氣球及花(huā)束裝(zhuāng)飾；

     □專賣店(diàn)前設立大型主題海報（開業專用(yòng)）一塊，發布開業驚喜活動。

     3、店(diàn)内

     □店(diàn)内設立迎賓和導購(gòu)小(xiǎo)姐。

     □專設開業促銷活動區(qū)域及業務(wù)宣傳台，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。

     □店(diàn)頂部及貨架處用(yòng)氣球及花(huā)束裝(zhuāng)飾。

     □頂端懸挂POP挂旗。

     □店(diàn)内主題海報(新(xīn)品專用(yòng))宣傳。

     □現場宣傳單的發放。

     第五部分(fēn)[終端物(wù)料籌備]

     一、物(wù)料整合

     1、店(diàn)外主題海報：（主題任選其一）

     新(xīn)店(diàn)新(xīn)禮新(xīn)時尚

     新(xīn)店(diàn)添時尚折上加折禮中(zhōng)送禮

     時尚新(xīn)店(diàn)好禮相見

     新(xīn)店(diàn)開業精(jīng)點時尚

     點精(jīng)時尚　三降驚喜

     2、吊旗：

     正面主題廣告詞，反面開業大吉或新(xīn)品上市

     3、易拉寶或X展架統一活動主題，與海報統一。

     4、小(xiǎo)立牌POP廣告分(fēn)别置于所屬産(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

     5、橫幅：活動主題内容

     6、DM傳單内容同海報

     7、大型充氣拱門（寫有(yǒu)活動主題）、升空氣球、刀(dāo)旗、花(huā)籃等

     8、其他(tā)：名(míng)片、禮品、貴賓卡、绶帶

     二、終端環境

     1、硬環境：陳列、道具(jù)及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一緻。

     2、軟環境：專賣店(diàn)導購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規範等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

     第六部分(fēn)[宣傳造勢]

     一、宣傳要素

     1、宣傳時間：開業前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳内容：傳達品牌形象及開業活動等信息。

     二、宣傳執行

     1、媒體(tǐ)安(ān)排：以DM為(wèi)主（可(kě)以适當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業以後，DM可(kě)置于店(diàn)内供顧客自取。

     2、宣傳渠道 A、派員分(fēn)片區(qū)發送；B、報紙夾頁(yè)； C、郵寄。

     3、地方電(diàn)視媒體(tǐ)滾動字幕或靜面文(wén)字廣告；

     4、公(gōng)司宣傳單、季刊、企業報現場發送。

     有(yǒu)條件的可(kě)以邀請當地媒體(tǐ)報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝(zhuāng)走秀，可(kě)另案單獨策劃。

     第七部分(fēn)[活動執行安(ān)排]

     1、新(xīn)店(diàn)開業促銷方案工(gōng)作(zuò)進行表    

    促銷方案确定

    促銷方案确定

    促銷方案确定

     促銷禮品确定

    促銷禮品确定

     終端宣傳企劃

    促銷包裝(zhuāng)企劃

     物(wù)料、禮品統計

    禮品統計

     下單、派發

    專賣店(diàn)促銷試行方案

    禮品下單、派發

     促銷跟蹤

    促銷進程跟蹤

     效果評估

    促銷效果評估

     促銷監督小(xiǎo)組全程跟蹤、監督

    促銷方案

     監督小(xiǎo)組

     時間表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日x月x日-x月x日x月x日-x日

     2、獎項設計及操作(zuò)方法：

     用(yòng)乒乓球約50個分(fēn)别用(yòng)油線(xiàn)筆(bǐ)在每個球上标清相應的數字或者文(wén)字；

     如：設立特等獎對應号碼為(wèi)1、6、8

     一等獎對應号碼為(wèi)2、5、6

     二等獎對應号碼為(wèi)3、5、8

     三等獎對應号碼為(wèi)8、9、0（為(wèi)加大獎項的刺激，三等獎可(kě)以就8、9兩個數就可(kě)以兌獎）

     那麽在抽獎箱裏置放40-42個球，其中(zhōng)①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。

     按照這樣的比例，特等獎中(zhōng)獎率為(wèi)25000/1，一等獎中(zhōng)獎率為(wèi)15000/1，二等獎中(zhōng)獎率為(wèi)5000/1，三等獎中(zhōng)獎率為(wèi)500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能(néng)，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中(zhōng)獎幾率要達到20%以上。這樣又(yòu)娛樂又(yòu)有(yǒu)刺激，增加購(gòu)買者的購(gòu)買欲望。當然球體(tǐ)的數字也可(kě)以用(yòng)漢字代替如：特、色、龍、新(xīn)、店(diàn)、大、禧等組成40-42個吉祥語言代替數字進行抽獎遊戲活動也有(yǒu)另一番情趣。

     第八部分(fēn)[前期工(gōng)作(zuò)準備]

     1、專賣店(diàn)全體(tǐ)人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

     2、活動期間，導購(gòu)、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，确認各項準備工(gōng)作(zuò)到位；

     3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他(tā)宣傳物(wù)料、促銷禮品等是否齊備；

     4、DM或其他(tā)宣傳單置于店(diàn)内供顧客自取；

     5、專設開業促銷活動區(qū)域及業務(wù)宣傳台，并有(yǒu)專人負責；

     6、嚴格登記兌獎人身份證、電(diàn)話等詳細情況。兌獎結束後，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿(ná)取獎品；

     7、專人負責物(wù)資準備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；

     8、每天營業結束後收好主題海報及其他(tā)形象畫面；

     9、注意整理(lǐ)并及時把持有(yǒu)貴賓卡的消費者的資料輸入電(diàn)腦做備案資料。

     總部提供：

     ☆負責本次促銷活動的所有(yǒu)宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝(zhuāng)的設計等；

     ☆專賣店(diàn)店(diàn)主負責本次“新(xīn)店(diàn)開業”促銷方案的協調、執行、監督；

     ☆店(diàn)長(cháng)負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤；

     ☆總代理(lǐ)或者片區(qū)經理(lǐ)負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的确定；

     ☆總代理(lǐ)或者片區(qū)經理(lǐ)對終端禮品、活動物(wù)料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

     第九部分(fēn) [促銷過程的指導、監督]

     ☆ 總代理(lǐ)或者片區(qū)經理(lǐ)負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

     ☆店(diàn)主負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監督；

     ☆店(diàn)長(cháng)對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級營銷中(zhōng)心補充貨源；    

     第十部分(fēn) [促銷活動評估]

     促銷活動評估：

     ☆總代理(lǐ)或者片區(qū)經理(lǐ)負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商(shāng)對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部；

     ☆總代理(lǐ)或者片區(qū)經理(lǐ)對本次開業促銷效果進行整體(tǐ)評估，為(wèi)下次全國(guó)性促銷提供有(yǒu)力數據；

     ☆總代理(lǐ)或者片區(qū)經理(lǐ)對本次促銷在執行過程中(zhōng)存在的問題進行讨論、總結。    

     大多(duō)數成功的促銷實踐表明，創意并不是孤立存在的。代理(lǐ)商(shāng)必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特别是培訓促銷人員，讓店(diàn)員通過傳播促銷信息刺激消費者的購(gòu)物(wù)熱情。

     代理(lǐ)商(shāng)必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又(yòu)不失自主性的情況下完成忘我的購(gòu)物(wù)體(tǐ)驗。這樣才能(néng)達到促進銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創意的真正内涵。

     代理(lǐ)商(shāng)應對整個促銷的執行細節落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸挂促銷宣傳品等。

     促銷活動的執行，一定要充分(fēn)營造“有(yǒu)中(zhōng)獎又(yòu)有(yǒu)折扣多(duō)重喜”的促銷氛圍，保證顧客體(tǐ)驗到時尚購(gòu)物(wù)的新(xīn)奇感，店(diàn)員、促銷人員要善于引導。

     本方案貴在起指導作(zuò)用(yòng)，各代理(lǐ)商(shāng)可(kě)是靈活運用(yòng)，随着公(gōng)司的發展，此方案必将不斷的更新(xīn)和完善。總部将會提供越來越詳細的執行方案，也會針對開業物(wù)料的配送做新(xīn)的調整和增加，當然，如果代理(lǐ)商(shāng)有(yǒu)新(xīn)的、可(kě)執行推廣的，更科(kē)學(xué)合理(lǐ)的活動方案可(kě)以作(zuò)為(wèi)資源共享，以期改進。

     針對特别的開業形式或者大型的活動，我們将另外成立策劃小(xiǎo)組，進行專案策劃。